O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...
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Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...
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Como melhorar o ciclo de vendas?

Sua empresa já tem um ciclo de vendas bem definido? Pois saiba que ele é muito importante para você poder monitorar e acompanhar as negociações do seu dia a dia. Montar o ciclo de vendas exige esforço. É necessário também, traçar estratégias para que ele não tenha etapas desnecessárias. O ciclo de vendas busca estruturar todo o passo a passo de uma venda. Ele começa desde o primeiro contato do lead com o seu negócio e vai até o pós-venda. Não há um modelo fixo de ciclo de vendas, cada e...
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O que você precisa saber antes de contratar uma solução em vendas?

Encontrar a melhor solução para a equipe comercial pode ser um grande desafio. Se você já iniciou uma pesquisa, com certeza se deu conta de que as plataformas de vendas apresentam entre si uma enorme variedade. Por se tratar de um trabalho que demanda muito tempo e paciência, listamos os pontos que consideramos fundamentais para você analisar. A maior dica para evitar este receio, é você fazer uma reflexão simples e se pergunte: “O que de fato eu busco para a minha empresa?”.  Assim, você ter...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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Como o Relatório de Visitas torna você mais eficiente

Na correria do dia a dia os profissionais de vendas se perguntam: porque tenho que preencher relatórios de visitas? Geralmente as respostas são sempre as mesmas: Já conheço meus clientes, não tenho tempo a perder quando estou com meus clientes e por ai vai. Então, vamos lá! Pense comigo: a sua mente tem uma capacidade limitada de guardar informações e seu gerente também gostaria de saber o que está acontecendo no mercado. Por isso fazer relatórios de seus clientes é um aliado no seu dia a ...
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#Porque o óbvio é tão invisível aos olhos?

Você já se deu conta que as grandes invenções, descobertas e/ou  negócios, surgem quando se analisa com novos olhos aquilo que se considera apenas um lado e não consegue perceber por apenas ser tão óbvio? Este óbvio invisível pode ser percebido, por exemplo, com a Empesa Uber. Quando seu fundador pensou: Porque estamos reféns de táxis? Um outro exemplo, é que durante a primeira guerra Mundial alguns pesquisadores observaram que o mofo inibia o desenvolvimento de bactérias nas lâminas dos l...
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#O Poder do Storyelling na hora da vendas

Quando estamos negociando, sempre buscamos a melhor forma de impactar o nosso cliente, não é mesmo? Pensando nisso, queremos te apresentar uma maneira muito simples para você se comunicar melhor com seu cliente: Storytelling! O Storytelling é uma narrativa, o ato de contar uma história que impacte o ouvinte de forma positiva e simples. A estrutura do Storytelling tem 4 etapas: Título Pergunta Historia Mensagem Final Crie um bom título: Inicie a conversa com um titulo im...
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#Como aumentar a produtividade da Equipe de Vendas?

Não existem milagres em vendas ou sua equipe se dedica e coloca um plano de ação ou vai ser muito difícil chegar nos resultados. Costumamos dizer que não existe uma resposta certa para aumentar as vendas e é na verdade um conjunto de fatores que fazem uma equipe de vendas terem mais ou menos sucesso. Aqui vamos listar algum destes fatores que poderão ajudar a você, a ter mais resultado com sua equipe. Mapeamento do mercado. Ter áreas geográficas bem definidas e saber qual vendedor...
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#5 informações essenciais para gerenciar a sua equipe de vendas.

Está procurando ferramentas para  aumentar a produtividade da sua equipe externa? Nós vamos te ajudar nisso! Aqui você irá encontrar algumas informações essenciais para fazer o gerenciamento da sua equipe de vendas. Vamos lá!   Quantidade de visitas: Saber quantas visitas o seu time de vendas externas realiza durante o mês ou quem sabe, diariamente, é uma indicador essencial no gerenciamento da sua força de vendas. Afinal, assim você consegue saber como está a produtividade de cad...
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