Relatório de Visitas Impresso: Como se livrar de uma vez por todas em 2019

Todo gestor que busca padronizar e sistematizar o controle das visitas externas realizadas pela Equipe Comercial, certamente passa pela fase de ter muitas planilhas - e isso não é ruim. Afinal, a planilha indica que se está buscando acompanhar no detalhe todas as visitas externas realizadas pela Equipe de Vendas. O problema começa a surgir quando a gestão se depara com a necessidade de atualizar e controlar as diversas planilhas. Há uma planilha com cadastro de clientes e fornecedores, outra ...
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5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar em 2019

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil e planejar o próximo ano, também não é nada fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso vamos elencar aqui 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas em 2019.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não, o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou po...
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7 dicas para se tornar o melhor vendedor externo em 2019

2019 está chegando e com isso chegou o momento de identificar pontos que podem ser melhorados para o ano novo. Buscar a melhoria das estratégias de atuação é sempre um trabalho árduo e que demanda tempo. Para se tornar um melhor vendedor externo, é preciso ter muita dedicação e foco. Separamos para você, 7 dicas que ajudarão você a aumentar a produtividade neste novo ano e arrebentar nas vendas. São elas: Pensar como vencedor: Grandes vendedores são otimistas e não se comportam ...
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Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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Como melhorar o ciclo de vendas?

Sua empresa já tem um ciclo de vendas bem definido? Pois saiba que ele é muito importante para você poder monitorar e acompanhar as negociações do seu dia a dia. Montar o ciclo de vendas exige esforço. É necessário também, traçar estratégias para que ele não tenha etapas desnecessárias. O ciclo de vendas busca estruturar todo o passo a passo de uma venda. Ele começa desde o primeiro contato do lead com o seu negócio e vai até o pós-venda. Não há um modelo fixo de ciclo de vendas, cada e...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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#5 informações essenciais para um Relatório de Visita Comercial

Você que gerencia as equipe de vendas e não sabe muito bem ainda como realizar o acompanhamento da equipe externa, não se preocupe, nós vamos te ajudar! Nós sabemos que definir as informações essenciais é fator decisivo na produtividade da sua Equipe, afinal, não tem nada mais chato do que não aproveitar as informações geradas por sua equipe. E pensando nisso, nós identificamos 5 principais KPIS (Key Performance Indicators), extremamente uteis na hora da sua equipe realizar a visita. Quand...
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#Qual é o perfil do seu vendedor?

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Vamo...
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#Você conhece o Tripé da Negociação?

O negociador americano, Herb Cohen propôs um conjunto de três elementos que são fundamentais para ter sucesso em uma negociação: tempo, informação e poder. Ao relacionar esses elementos e trabalhar nos seus contextos de forma eficaz, ele prescreve uma fórmula que tem por objetivo estabelecer uma implicação direta com aumento das probabilidades de sucesso. O vendedor precisa ter sensibilidade e perceber o melhor momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos. Essas oportunid...
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