Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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Como melhorar o ciclo de vendas?

Sua empresa já tem um ciclo de vendas bem definido? Pois saiba que ele é muito importante para você poder monitorar e acompanhar as negociações do seu dia a dia. Montar o ciclo de vendas exige esforço. É necessário também, traçar estratégias para que ele não tenha etapas desnecessárias. O ciclo de vendas busca estruturar todo o passo a passo de uma venda. Ele começa desde o primeiro contato do lead com o seu negócio e vai até o pós-venda. Não há um modelo fixo de ciclo de vendas, cada e...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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#5 informações essenciais para um Relatório de Visita Comercial

Você que gerencia as equipe de vendas e não sabe muito bem ainda como realizar o acompanhamento da equipe externa, não se preocupe, nós vamos te ajudar! Nós sabemos que definir as informações essenciais é fator decisivo na produtividade da sua Equipe, afinal, não tem nada mais chato do que não aproveitar as informações geradas por sua equipe. E pensando nisso, nós identificamos 5 principais KPIS (Key Performance Indicators), extremamente uteis na hora da sua equipe realizar a visita. Quand...
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#Qual é o perfil do seu vendedor?

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Vamo...
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#5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso separamos as 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não,o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou posição, todos nós somos seres humanos,pais, mães e chefes de família...
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#Você conhece o Tripé da Negociação?

O negociador americano, Herb Cohen propôs um conjunto de três elementos que são fundamentais para ter sucesso em uma negociação: tempo, informação e poder. Ao relacionar esses elementos e trabalhar nos seus contextos de forma eficaz, ele prescreve uma fórmula que tem por objetivo estabelecer uma implicação direta com aumento das probabilidades de sucesso. O vendedor precisa ter sensibilidade e perceber o melhor momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos. Essas oportunid...
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#Como funciona o Km Rodado do Minha Visita

Saber quantos KMs rodados a sua equipe faz por dia ou mês, é extremamente importante para quem precisa ressarcir os vendedores que utilizam seus automóveis, não é mesmo? E além disso, saber essa informação, faz com que você, gestor, tenha certeza dos locais visitados por sua equipe, né?! Se a sua equipe ainda perde tempo preenchendo relatórios em Excel para informar os Kms Rodados, você que precisa conhecer esta nova função do App Minha Visita. Então, vamos lá! Como vai funcionar? Pa...
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#Você conhece a dor do seu cliente?

Você sabe realmente qual a proposta de valor de sua empresa? Quando você esta vendendo seu produto você sabe qual “DOR” você estará amenizando no seu cliente? Se você respondeu a estas perguntas com facilidade , parabéns você esta engajado e sabe realmente como vender seu peixe. Se você titubeou e ficou pensando mais de um minuto para responder, nem tudo esta perdido, porém você precisa voltar um passo atrás e entender o que realmente você esta vendendo. Proposta de Valor é aquilo que o clien...
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