Produtividade: 5 Dicas para otimizar melhor o seu tempo

Hoje com rotinas tão agitadas, é essencial achar formas de otimizar e gerenciar o nosso tempo. Neste contexto podemos identificar três perfis diferentes: 1) Pessoas precisam de muito tempo para fazer muitas coisas, são os enroladores. 2) Pessoas que conseguem grandes resultados aproveitando melhor o seu tempo, são os eficientes. 3) Aqueles que, além de atingir suas metas rapidamente, ensinam os outros a fazer isso. São os extraordinários.   Veja como se tornar um profissional...
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Relatório de Visitas Impresso: Como se livrar de uma vez por todas em 2019

Todo gestor que busca padronizar e sistematizar o controle das visitas externas realizadas pela Equipe Comercial, certamente passa pela fase de ter muitas planilhas - e isso não é ruim. Afinal, a planilha indica que se está buscando acompanhar no detalhe todas as visitas externas realizadas pela Equipe de Vendas. O problema começa a surgir quando a gestão se depara com a necessidade de atualizar e controlar as diversas planilhas. Há uma planilha com cadastro de clientes e fornecedores, outra ...
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5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar em 2019

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil e planejar o próximo ano, também não é nada fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso vamos elencar aqui 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas em 2019.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não, o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou po...
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Gestão Comercial: Em 2019 aposte na Tecnologia

Hoje vivemos praticamente 24 horas conectados e a tecnologia é aliada para a fazer quase tudo! Já pensou em como seria para fazer a gestão de vendas da Equipe Comercial com uma ferramenta simples e objetiva, com os principais indicadores para sua gestão? Hoje temos aplicativos para Controle de Vida Financeira, Atividade Física, Leituras e muitas outras coisas, mas como a tecnologia está ajudando na gestão da força de vendas? A previsão era que em 2018 tivesse 1 smartphone em uso por habita...
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Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...
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Como indicadores de desempenho ajudam na tomada de decisão

Todo gestor comercial que precisa ter indicadores que ajudam na gestão de sua equipe Comercial bem como da empresa como um todo, ele precisa acompanhar de perto a produtividade de sua equipe de vendas para saber se vai chegar às metas de vendas, além de verificar se seu time esta engajado em realizar as visitas agendadas. Ter um acompanhamento diário das atividades de vendas é fundamental para os Gestores estarem atentos se precisam corrigir a estratégia durante o mês e nada melhor do que ter...
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Como a Tecnologia ajuda na Gestão de Equipes Comerciais?

A rotina do profissional de vendas sempre é corrida: clientes para atender, relatórios para a empresa, problemas para resolver, entre outros, com essa rotina tão agitada, surgiram soluções que poderiam e algumas podem realmente ajudar os vendedores externos. Trazer informações dos clientes para a empresa se tornou vital para entender o mercado e agir quando necessário, pois um dia de vendas perdido, não se recupera facilmente. Com uma realidade agitada e na tentativa de ajudar os profissio...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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#3 características do Péssimo Vendedor

O mundo das vendas é dinâmico e rápido, muitas coisas acontecem ao mesmo tempo. E não só em vendas, mas como em qualquer outro ramo, precisamos profissionais capacitados na linha da frente. Contratar uma colaborador que não tem perfil capacitado para a vaga, pode gerar em perca de verba e disposição. O jeitinho brasileiro gerou um modelo de que todo vendedor é “malandro” e, infelizmente, não conseguimos nos desprender completamente dessa crença, além do mais, que sempre existem perfis de c...
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