Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...
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Gestão de Clientes: Você tem uma?

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...
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O que você precisa saber antes de contratar uma solução em vendas?

Encontrar a melhor solução para a equipe comercial pode ser um grande desafio. Se você já iniciou uma pesquisa, com certeza se deu conta de que as plataformas de vendas apresentam entre si uma enorme variedade. Por se tratar de um trabalho que demanda muito tempo e paciência, listamos os pontos que consideramos fundamentais para você analisar. A maior dica para evitar este receio, é você fazer uma reflexão simples e se pergunte: “O que de fato eu busco para a minha empresa?”.  Assim, você ter...
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Como a Tecnologia ajuda na Gestão de Equipes Comerciais?

A rotina do profissional de vendas sempre é corrida: clientes para atender, relatórios para a empresa, problemas para resolver, entre outros, com essa rotina tão agitada, surgiram soluções que poderiam e algumas podem realmente ajudar os vendedores externos. Trazer informações dos clientes para a empresa se tornou vital para entender o mercado e agir quando necessário, pois um dia de vendas perdido, não se recupera facilmente. Com uma realidade agitada e na tentativa de ajudar os profissio...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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Como o Relatório de Visitas torna você mais eficiente

Na correria do dia a dia os profissionais de vendas se perguntam: porque tenho que preencher relatórios de visitas? Geralmente as respostas são sempre as mesmas: Já conheço meus clientes, não tenho tempo a perder quando estou com meus clientes e por ai vai. Então, vamos lá! Pense comigo: a sua mente tem uma capacidade limitada de guardar informações e seu gerente também gostaria de saber o que está acontecendo no mercado. Por isso fazer relatórios de seus clientes é um aliado no seu dia a ...
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#5 dicas de Como Melhorar os Resultados em Vendas

Não existem milagres em vendas, ou sua equipe se dedica e executa um plano de ação ou vai ser muito difícil chegar nos resultados desejados. Costumamos dizer que não existe uma resposta certa para aumentar as vendas, mas um conjunto de fatores que fazem uma equipe de vendas terem mais sucesso. Aqui vamos listar algum destes fatores que poderão ajudar a você, gestor, ter mais resultado com sua equipe. 1- Mapeamento do mercado. Ter áreas geográficas bem definidas. Conhecer a região que sua e...
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