Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...
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Gestão de Clientes: Você tem uma?

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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#3 motivos pelo qual sua de Estratégia Inside Sales Não Funciona

Diariamente as companhias se encontram no desafio de conquistar novos prospect no mercado e como hoje em dia, cada vez mais, está competitivo e mais difícil de bater mensalmente a meta de vendas, é essencial que se compreenda que Venda é um processo e como um processo deve ser continuamente aprimorado. Independente de quanto tempo você se encontra no mercado de trabalho, seja 1 ou 20 anos, provavelmente você pense que a melhor forma de vender mais é abordando a maior quantidade de pessoas, nã...
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#Relatório de Visita Comercial gera mais Produtividade em Vendas

A maioria das empresas que possuem equipes externas precisam saber informações importantes do seu campo de atuação. Quando você consegue compreender o que acontece durante uma visita a um cliente, percebe o que pode ser melhorado e a identificar pontos que podem estar deixando o seu processo falho. Quando os vendedores possuem resultados abaixo do esperado, a gestão pode se perguntar sobre a qualificação da equipe, não é mesmo? Porém, às vezes, o que falta é o processo de acompanhamento da...
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#4 Técnicas para Negociar Melhor

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo?  Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Mas infelizmente, nem todos os vendedores conseguem desenvolver a arte de negociar, não é mesmo? E hoje queremos te ajudar! Negociar é um conjunto de técnicas que irão ajudar você a chegar ao seu objetivo, seja ele vender mais ou prospectar mais, mas lembre-se, negociar não é sobre tirar proveito durante uma n...
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#Como driblar a ansiedade na hora das vendas?

Quando vamos negociar sempre ficamos ansiosos ou com receio de que o que vamos fazer está certo ou errado e aquela insegurança aparece, não é mesmo? Então, vamos te ajudar a deixar essa insegurança e ansiedade de lado! A ansiedade pode ser considerada um dos grandes males do século e por causa dela somos incentivados a falar demais, antes da hora e entregar o jogo logo de inicio numa negociação. Pense que estas situações não são um privilégio da sua equipe de vendas, pois nós brasileiros sofr...
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