Como fazer um plano de vendas para 2019?

Posted on 13/12/2018 by Alexandre Martins

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...

O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Posted on 07/12/201807/12/2018 by Alexandre Martins

Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...

Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Posted on 05/12/2018 by Alexandre Martins

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...

Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Posted on 30/11/201830/11/2018 by Alexandre Martins

Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...

Gestão de Clientes: Você tem uma?

Posted on 28/11/201828/11/2018 by Alexandre Martins

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...

5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Posted on 26/10/201826/10/2018 by Alexandre Martins

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...

#3 motivos pelo qual sua de Estratégia Inside Sales Não Funciona

Posted on 10/08/2018 by Alexandre Martins

Diariamente as companhias se encontram no desafio de conquistar novos prospect no mercado e como hoje em dia, cada vez mais, está competitivo e mais difícil de bater mensalmente a meta de vendas, é essencial que se compreenda que Venda é um processo e como um processo deve ser continuamente aprimorado. Independente de quanto tempo você se encontra no mercado de trabalho, seja 1 ou 20 anos, provavelmente você pense que a melhor forma de vender mais é abordando a maior quantidade de pessoas, nã...

#Relatório de Visita Comercial gera mais Produtividade em Vendas

Posted on 25/07/201820/08/2018 by Morgana Silva

A maioria das empresas que possuem equipes externas precisam saber informações importantes do seu campo de atuação. Quando você consegue compreender o que acontece durante uma visita a um cliente, percebe o que pode ser melhorado e a identificar pontos que podem estar deixando o seu processo falho. Quando os vendedores possuem resultados abaixo do esperado, a gestão pode se perguntar sobre a qualificação da equipe, não é mesmo? Porém, às vezes, o que falta é o processo de acompanhamento da...

#4 Técnicas para Negociar Melhor

Posted on 18/07/2018 by Alexandre Martins

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo? Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Mas infelizmente, nem todos os vendedores conseguem desenvolver a arte de negociar, não é mesmo? E hoje queremos te ajudar! Negociar é um conjunto de técnicas que irão ajudar você a chegar ao seu objetivo, seja ele vender mais ou prospectar mais, mas lembre-se, negociar não é sobre tirar proveito durante uma n...

#Como driblar a ansiedade na hora das vendas?

Posted on 21/06/201821/06/2018 by Alexandre Martins

Quando vamos negociar sempre ficamos ansiosos ou com receio de que o que vamos fazer está certo ou errado e aquela insegurança aparece, não é mesmo? Então, vamos te ajudar a deixar essa insegurança e ansiedade de lado! A ansiedade pode ser considerada um dos grandes males do século e por causa dela somos incentivados a falar demais, antes da hora e entregar o jogo logo de inicio numa negociação. Pense que estas situações não são um privilégio da sua equipe de vendas, pois nós brasileiros sofr...