gestão de vendas

Viciado em eficiência? Nós também!

Posted on by Alexandre Martins
Bem sabemos que o tempo, às vezes, parece correr em uma velocidade alarmante. Saber usá-lo a seu favor é caminho certo para o sucesso, do seu e do de sua equipe. Eficiência significa poder, capacidade de ser efetivo; efetividade, eficácia. Primeiro vou te convidar a se fazer uma pergunta: na sua equipe de vendas externas, tem mais vendedor do passado ou vendedor do futuro? Respondeu? Quer saber como ter mais eficiência e vendedores do futuro na sua equipe? Então vamos para os ‘como fazer’... ...
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Vendedor do futuro X Vendedor do passado

Posted on by Alexandre Martins
Se você trabalha com vendas, sabe que a tecnologia veio para aumentar a produtividade do profissional bem como melhorar a comunicação entre as equipes de vendas e a empresa, porem há ainda muitos profissionais que não se adaptaram a esta nova realidade. Isto se deve por dois fatores preponderantes: Soluções complexas e burocráticas que mais atrapalham do que ajudam o dia a dia do vendedor. Resistência a mudança por parte do vendedor ou da empresa em buscar uma tecnologia eficiente. No prim...
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Gestão de Clientes: Você sabe como fazer em 2019?

Posted on by Alexandre Martins
Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...
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Relatório de Visitas Impresso: Como se livrar de uma vez por todas em 2019

Posted on by Alexandre Martins
Todo gestor que busca padronizar e sistematizar o controle das visitas externas realizadas pela Equipe Comercial, certamente passa pela fase de ter muitas planilhas - e isso não é ruim. Afinal, a planilha indica que se está buscando acompanhar no detalhe todas as visitas externas realizadas pela Equipe de Vendas. O problema começa a surgir quando a gestão se depara com a necessidade de atualizar e controlar as diversas planilhas. Há uma planilha com cadastro de clientes e fornecedores, outra ...
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5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar em 2019

Posted on by Morgana Silva
Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil e planejar o próximo ano, também não é nada fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso vamos elencar aqui 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas em 2019.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não, o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou po...
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Como fazer um plano de vendas para 2019?

Posted on by Alexandre Martins
A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Posted on by Alexandre Martins
Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Posted on by Alexandre Martins
Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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Relatório de Visita Comercial: Mais eficiência na Gestão de Vendas

Posted on by Alexandre Martins
Vamos imaginar a seguinte situação: O vendedor faz várias visitas durante mês à variados lugares e passa muito tempo viajando e ele não consegue se organizar para preencher os relatórios que os gestores tanto precisam. Isso acontece na sua Equipe? Se essa é uma situação frequente, esse texto é para você! Esses esquecimentos e falhas no preenchimento dos relatórios impressos causam atrasos na entrega de informações e na geração dos indicadores e acabam se tornando tão temidos no final do mês e...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Posted on by Alexandre Martins
Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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