Gestão de Clientes: Você tem uma?

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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#Porque o óbvio é tão invisível aos olhos?

Você já se deu conta que as grandes invenções, descobertas e/ou  negócios, surgem quando se analisa com novos olhos aquilo que se considera apenas um lado e não consegue perceber por apenas ser tão óbvio? Este óbvio invisível pode ser percebido, por exemplo, com a Empesa Uber. Quando seu fundador pensou: Porque estamos reféns de táxis? Um outro exemplo, é que durante a primeira guerra Mundial alguns pesquisadores observaram que o mofo inibia o desenvolvimento de bactérias nas lâminas dos l...
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#Relatório de Visita Comercial gera mais Produtividade em Vendas

A maioria das empresas que possuem equipes externas precisam saber informações importantes do seu campo de atuação. Quando você consegue compreender o que acontece durante uma visita a um cliente, percebe o que pode ser melhorado e a identificar pontos que podem estar deixando o seu processo falho. Quando os vendedores possuem resultados abaixo do esperado, a gestão pode se perguntar sobre a qualificação da equipe, não é mesmo? Porém, às vezes, o que falta é o processo de acompanhamento da...
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#4 Técnicas para Negociar Melhor

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo?  Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Mas infelizmente, nem todos os vendedores conseguem desenvolver a arte de negociar, não é mesmo? E hoje queremos te ajudar! Negociar é um conjunto de técnicas que irão ajudar você a chegar ao seu objetivo, seja ele vender mais ou prospectar mais, mas lembre-se, negociar não é sobre tirar proveito durante uma n...
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#Lições do Vale do Silício na visão de dois Empreendedores

Recentemente, Eu e meu Sócio, Elvis, estivemos no Vale do Silício para entender a cultura do local e trazer alguns MindSets do Vale para o Minha Visita. Para quem ainda não conhece, o Minha Visita é uma solução focada na Gestão de Equipes Externas de Vendas. Através do Portal Administrativo, o Gestor de Vendas, tem acesso a relatórios e as informações enviadas pelos vendedores durante as visitas realizadas em tempo real. Já o vendedor, acessa a solução por meio do Aplicativo, que em apenas 3 ...
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#5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso separamos as 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não,o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou posição, todos nós somos seres humanos,pais, mães e chefes de família...
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#Você conhece o Tripé da Negociação?

O negociador americano, Herb Cohen propôs um conjunto de três elementos que são fundamentais para ter sucesso em uma negociação: tempo, informação e poder. Ao relacionar esses elementos e trabalhar nos seus contextos de forma eficaz, ele prescreve uma fórmula que tem por objetivo estabelecer uma implicação direta com aumento das probabilidades de sucesso. O vendedor precisa ter sensibilidade e perceber o melhor momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos. Essas oportunid...
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#Como a tecnologia está mudando a maneira de fazer Gestão de Equipes de Vendas

Hoje vivemos praticamente 24 horas conectado e a tecnologia é nossa aliada para a realização da Gestão de Equipe Externa e nós nem percebemos. Hoje temos aplicativos para tudo: Controle de Vida Financeira, Atividade Física, Leituras e muitas outras coisas, não é mesmo? Mas como a tecnologia mobile está ajudando na gestão da força de vendas? Hoje mesmo li uma matéria que falava que até o inicio de 2018, haverá 1 smarthphone em uso por habitante no Brasil e isso, que a nossa população é de ...
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#O que você está fazendo para aumentar a produtividade do time de vendas?

2018 começou e agora é hora de pensar nos objetivos que você  quer alcançar nesse ano. Provavelmente, você que gerencia uma equipe de vendas externa, sabe como é complicado ter relatórios impressos, acompanhar o resultado da sua força de vendas e de seus clientes, não é mesmo? Pensando nisso, queremos te apresentar o Minha Visita! O Minha Visita é um aplicativo que te proporciona: Agilidade, Mobilidade e Simplicidade na gestão da sua força de vendas. O app funciona por meio de Check-ins e as...
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