Gestão de Clientes: Você sabe como fazer em 2019?

Posted on 11/01/201910/01/2019 by Alexandre Martins

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...

5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Posted on 26/10/201826/10/2018 by Alexandre Martins

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...

Como a Tecnologia ajuda na Gestão de Equipes Comerciais?

Posted on 10/10/201810/10/2018 by Alexandre Martins

A rotina do profissional de vendas sempre é corrida: clientes para atender, relatórios para a empresa, problemas para resolver, entre outros, com essa rotina tão agitada, surgiram soluções que poderiam e algumas podem realmente ajudar os vendedores externos. Trazer informações dos clientes para a empresa se tornou vital para entender o mercado e agir quando necessário, pois um dia de vendas perdido, não se recupera facilmente. Com uma realidade agitada e na tentativa de ajudar os profissio...

Como ter mais Agilidade em vendas?

Posted on 05/10/2018 by Alexandre Martins

No momento que estamos, onde sempre somos bombardeados por matérias, notícias, coisas para fazer e cada vez mais, demandas novas em nossos trabalhos, se tornar ágil – sem perder a qualidade - é um grande desafio. Você enfrenta isso no seu time de vendas? Se sim, esse texto é para você! Normalmente, o profissional de vendas, se preocupa e muito na quantidade de vendas – né? -, só em botar vendas pra dentro, mas quase sempre isso é a pior coisa a se fazer. Antes de botar vendas para dentro, ...

Como o Relatório de Visitas torna você mais eficiente

Posted on 12/09/2018 by Alexandre Martins

Na correria do dia a dia os profissionais de vendas se perguntam: porque tenho que preencher relatórios de visitas? Geralmente as respostas são sempre as mesmas: Já conheço meus clientes, não tenho tempo a perder quando estou com meus clientes e por ai vai. Então, vamos lá! Pense comigo: a sua mente tem uma capacidade limitada de guardar informações e seu gerente também gostaria de saber o que está acontecendo no mercado. Por isso fazer relatórios de seus clientes é um aliado no seu dia a ...

#4 Técnicas para Negociar Melhor

Posted on 18/07/2018 by Alexandre Martins

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo? Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Mas infelizmente, nem todos os vendedores conseguem desenvolver a arte de negociar, não é mesmo? E hoje queremos te ajudar! Negociar é um conjunto de técnicas que irão ajudar você a chegar ao seu objetivo, seja ele vender mais ou prospectar mais, mas lembre-se, negociar não é sobre tirar proveito durante uma n...

#Como aumentar a produtividade da Equipe de Vendas?

Posted on 04/06/201804/06/2018 by Morgana Silva

Não existem milagres em vendas ou sua equipe se dedica e coloca um plano de ação ou vai ser muito difícil chegar nos resultados. Costumamos dizer que não existe uma resposta certa para aumentar as vendas e é na verdade um conjunto de fatores que fazem uma equipe de vendas terem mais ou menos sucesso. Aqui vamos listar algum destes fatores que poderão ajudar a você, a ter mais resultado com sua equipe. Mapeamento do mercado. Ter áreas geográficas bem definidas e saber qual vendedor...

#4 técnicas para usar durante uma negociação

Posted on 28/05/201828/05/2018 by Morgana Silva

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo? Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Para ajudar você a negociar separamos uma técnica que tem 4 etapas para você utilizar na hora da negociação: 1 – Seja um Bom ouvinte: Pare, Olhe e Escute. Estabelecer uma conexão com o seu cliente, é fundamental para o sucesso da negociação. Saiba ouvir quando o seu cliente estiver falando, mantenha contato vi...

#Tecnologia aumenta a receita de empresas em até 70%

Posted on 25/04/201816/05/2018 by Morgana Silva

Uma pesquisa realizada pela Avanade mostra que empresas que digitalizam seus processos tendem a ter receitas até 70% maiores do que aquelas que ainda não investem em tecnologia. O estudo também descobriu que o ganho de produtividade dos funcionários também é maior, ficando em torno de 78%. Outro estudo realizado à nível global pelo Gartner aprontou que para 58% dos CEOs, o crescimento dos negócios é prioridade para os próximos dois anos e engloba, principalmente, investimentos em tecnologia. Se...

#Como funciona o Km Rodado do Minha Visita

Posted on 20/04/201820/04/2018 by Morgana Silva

Saber quantos KMs rodados a sua equipe faz por dia ou mês, é extremamente importante para quem precisa ressarcir os vendedores que utilizam seus automóveis, não é mesmo? E além disso, saber essa informação, faz com que você, gestor, tenha certeza dos locais visitados por sua equipe, né?! Se a sua equipe ainda perde tempo preenchendo relatórios em Excel para informar os Kms Rodados, você que precisa conhecer esta nova função do App Minha Visita. Então, vamos lá! Como vai funcionar? Pa...