Produtividade: 5 Dicas para otimizar melhor o seu tempo

Hoje com rotinas tão agitadas, é essencial achar formas de otimizar e gerenciar o nosso tempo. Neste contexto podemos identificar três perfis diferentes: 1) Pessoas precisam de muito tempo para fazer muitas coisas, são os enroladores. 2) Pessoas que conseguem grandes resultados aproveitando melhor o seu tempo, são os eficientes. 3) Aqueles que, além de atingir suas metas rapidamente, ensinam os outros a fazer isso. São os extraordinários.   Veja como se tornar um profissional...
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5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar em 2019

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil e planejar o próximo ano, também não é nada fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso vamos elencar aqui 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas em 2019.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não, o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou po...
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Gestão Comercial: Em 2019 aposte na Tecnologia

Hoje vivemos praticamente 24 horas conectados e a tecnologia é aliada para a fazer quase tudo! Já pensou em como seria para fazer a gestão de vendas da Equipe Comercial com uma ferramenta simples e objetiva, com os principais indicadores para sua gestão? Hoje temos aplicativos para Controle de Vida Financeira, Atividade Física, Leituras e muitas outras coisas, mas como a tecnologia está ajudando na gestão da força de vendas? A previsão era que em 2018 tivesse 1 smartphone em uso por habita...
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O que você precisa saber antes de contratar uma solução em vendas?

Encontrar a melhor solução para a equipe comercial pode ser um grande desafio. Se você já iniciou uma pesquisa, com certeza se deu conta de que as plataformas de vendas apresentam entre si uma enorme variedade. Por se tratar de um trabalho que demanda muito tempo e paciência, listamos os pontos que consideramos fundamentais para você analisar. A maior dica para evitar este receio, é você fazer uma reflexão simples e se pergunte: “O que de fato eu busco para a minha empresa?”.  Assim, você ter...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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Como o Relatório de Visitas torna você mais eficiente

Na correria do dia a dia os profissionais de vendas se perguntam: porque tenho que preencher relatórios de visitas? Geralmente as respostas são sempre as mesmas: Já conheço meus clientes, não tenho tempo a perder quando estou com meus clientes e por ai vai. Então, vamos lá! Pense comigo: a sua mente tem uma capacidade limitada de guardar informações e seu gerente também gostaria de saber o que está acontecendo no mercado. Por isso fazer relatórios de seus clientes é um aliado no seu dia a ...
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#Relatório de Visita Comercial gera mais Produtividade em Vendas

A maioria das empresas que possuem equipes externas precisam saber informações importantes do seu campo de atuação. Quando você consegue compreender o que acontece durante uma visita a um cliente, percebe o que pode ser melhorado e a identificar pontos que podem estar deixando o seu processo falho. Quando os vendedores possuem resultados abaixo do esperado, a gestão pode se perguntar sobre a qualificação da equipe, não é mesmo? Porém, às vezes, o que falta é o processo de acompanhamento da...
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#4 Técnicas para Negociar Melhor

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo?  Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Mas infelizmente, nem todos os vendedores conseguem desenvolver a arte de negociar, não é mesmo? E hoje queremos te ajudar! Negociar é um conjunto de técnicas que irão ajudar você a chegar ao seu objetivo, seja ele vender mais ou prospectar mais, mas lembre-se, negociar não é sobre tirar proveito durante uma n...
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#Qual é o perfil do seu vendedor?

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Vamo...
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