Vendedor do futuro X Vendedor do passado

Se você trabalha com vendas, sabe que a tecnologia veio para aumentar a produtividade do profissional bem como melhorar a comunicação entre as equipes de vendas e a empresa, porem há ainda muitos profissionais que não se adaptaram a esta nova realidade. Isto se deve por dois fatores preponderantes: Soluções complexas e burocráticas que mais atrapalham do que ajudam o dia a dia do vendedor. Resistência a mudança por parte do vendedor ou da empresa em buscar uma tecnologia eficiente. No prim...
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Produtividade: 5 Dicas para otimizar melhor o seu tempo

Hoje com rotinas tão agitadas, é essencial achar formas de otimizar e gerenciar o nosso tempo. Neste contexto podemos identificar três perfis diferentes: 1) Pessoas precisam de muito tempo para fazer muitas coisas, são os enroladores. 2) Pessoas que conseguem grandes resultados aproveitando melhor o seu tempo, são os eficientes. 3) Aqueles que, além de atingir suas metas rapidamente, ensinam os outros a fazer isso. São os extraordinários.   Veja como se tornar um profissional...
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Gestão de Clientes: Você sabe como fazer em 2019?

Em rotinas tão agitadas e corridas que vivemos hoje, é difícil se preocupar em fazer a gestão de clientes de forma efetiva e simples. Afinal, sempre ficamos adiando a tarefa de acompanhar o funil de vendas e demais etapas, não é mesmo? E apesar de não dispensar tempo e atenção para realizar essa gestão, precisamos compreender os benefícios que realizar o gerenciamento de clientes traz para a nossa produtividade e principalmente para o faturamento da nossa empresa. Sendo peça fundamental pa...
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Gestão Comercial: Em 2019 aposte na Tecnologia

Hoje vivemos praticamente 24 horas conectados e a tecnologia é aliada para a fazer quase tudo! Já pensou em como seria para fazer a gestão de vendas da Equipe Comercial com uma ferramenta simples e objetiva, com os principais indicadores para sua gestão? Hoje temos aplicativos para Controle de Vida Financeira, Atividade Física, Leituras e muitas outras coisas, mas como a tecnologia está ajudando na gestão da força de vendas? A previsão era que em 2018 tivesse 1 smartphone em uso por habita...
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O que é preciso para aumentar as vendas em 2019?

Embora os avanços ainda pareçam tímidos, a expectativa é que, em 2019, o nível de consumo volte a crescer. Essa retomada era prevista por especialistas apenas para 2020, mas os números indicam que, se a economia continuar neste ritmo, poderá ser uma realidade já em 2019. Para aproveitar o bom momento que virá em 2019 e aumentar as vendas, separamos algumas dicas que pode ajudar você e a sua equipe comercial a aumentar a produtividade. 1) Tenha um bom Atendimento Com a alta oferta de pro...
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O que você precisa saber antes de contratar uma solução em vendas?

Encontrar a melhor solução para a equipe comercial pode ser um grande desafio. Se você já iniciou uma pesquisa, com certeza se deu conta de que as plataformas de vendas apresentam entre si uma enorme variedade. Por se tratar de um trabalho que demanda muito tempo e paciência, listamos os pontos que consideramos fundamentais para você analisar. A maior dica para evitar este receio, é você fazer uma reflexão simples e se pergunte: “O que de fato eu busco para a minha empresa?”.  Assim, você ter...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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Como indicadores de desempenho ajudam na tomada de decisão

Todo gestor comercial que precisa ter indicadores que ajudam na gestão de sua equipe Comercial bem como da empresa como um todo, ele precisa acompanhar de perto a produtividade de sua equipe de vendas para saber se vai chegar às metas de vendas, além de verificar se seu time esta engajado em realizar as visitas agendadas. Ter um acompanhamento diário das atividades de vendas é fundamental para os Gestores estarem atentos se precisam corrigir a estratégia durante o mês e nada melhor do que ter...
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Como ter mais Agilidade em vendas?

No momento que estamos, onde sempre somos bombardeados por matérias, notícias, coisas para fazer e cada vez mais, demandas novas em nossos trabalhos, se tornar ágil – sem perder a qualidade - é um grande desafio. Você enfrenta isso no seu time de vendas? Se sim, esse texto é para você! Normalmente, o profissional de vendas, se preocupa e muito na quantidade de vendas – né? -, só em botar vendas pra dentro, mas quase sempre isso é a pior coisa a se fazer. Antes de botar vendas para dentro, ...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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