5 Dicas para otimizar melhor o seu tempo

Hoje com rotinas tão agitadas, é essencial achar formas de otimizar e gerenciar o nosso tempo. Neste contexto podemos identificar três perfis diferentes: 1) Pessoas precisam de muito tempo para fazer muitas coisas, são os enroladores. 2) Pessoas que conseguem grandes resultados aproveitando melhor o seu tempo, são os eficientes. 3) Aqueles que, além de atingir suas metas rapidamente, ensinam os outros a fazer isso. São os extraordinários.   Veja como se tornar um profissional...
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O que você precisa saber antes de contratar uma solução em vendas?

Encontrar a melhor solução para a equipe comercial pode ser um grande desafio. Se você já iniciou uma pesquisa, com certeza se deu conta de que as plataformas de vendas apresentam entre si uma enorme variedade. Por se tratar de um trabalho que demanda muito tempo e paciência, listamos os pontos que consideramos fundamentais para você analisar. A maior dica para evitar este receio, é você fazer uma reflexão simples e se pergunte: “O que de fato eu busco para a minha empresa?”.  Assim, você ter...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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#3 características do Péssimo Vendedor

O mundo das vendas é dinâmico e rápido, muitas coisas acontecem ao mesmo tempo. E não só em vendas, mas como em qualquer outro ramo, precisamos profissionais capacitados na linha da frente. Contratar uma colaborador que não tem perfil capacitado para a vaga, pode gerar em perca de verba e disposição. O jeitinho brasileiro gerou um modelo de que todo vendedor é “malandro” e, infelizmente, não conseguimos nos desprender completamente dessa crença, além do mais, que sempre existem perfis de c...
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#Porque o óbvio é tão invisível aos olhos?

Você já se deu conta que as grandes invenções, descobertas e/ou  negócios, surgem quando se analisa com novos olhos aquilo que se considera apenas um lado e não consegue perceber por apenas ser tão óbvio? Este óbvio invisível pode ser percebido, por exemplo, com a Empesa Uber. Quando seu fundador pensou: Porque estamos reféns de táxis? Um outro exemplo, é que durante a primeira guerra Mundial alguns pesquisadores observaram que o mofo inibia o desenvolvimento de bactérias nas lâminas dos l...
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#Qual é o perfil do seu vendedor?

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Vamo...
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#O Poder do Storyelling na hora da vendas

Quando estamos negociando, sempre buscamos a melhor forma de impactar o nosso cliente, não é mesmo? Pensando nisso, queremos te apresentar uma maneira muito simples para você se comunicar melhor com seu cliente: Storytelling! O Storytelling é uma narrativa, o ato de contar uma história que impacte o ouvinte de forma positiva e simples. A estrutura do Storytelling tem 4 etapas: Título Pergunta Historia Mensagem Final Crie um bom título: Inicie a conversa com um titulo im...
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#4 Passos para uma negociação de Sucesso

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo?  Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Para ajudar você a negociar separamos 4 passos para você utilizar na hora da negociação. 1 – Diagnosticar qual a dor do seu cliente  Peça para o seu cliente falar sobre a sua empresa: ramo de negócio, segmentação, falar dos clientes dele para você e, como vendedor, você precisa compreender qual a dor dele n...
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#Como driblar a ansiedade na hora das vendas?

Quando vamos negociar sempre ficamos ansiosos ou com receio de que o que vamos fazer está certo ou errado e aquela insegurança aparece, não é mesmo? Então, vamos te ajudar a deixar essa insegurança e ansiedade de lado! A ansiedade pode ser considerada um dos grandes males do século e por causa dela somos incentivados a falar demais, antes da hora e entregar o jogo logo de inicio numa negociação. Pense que estas situações não são um privilégio da sua equipe de vendas, pois nós brasileiros sofr...
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#Lições do Vale do Silício na visão de dois Empreendedores

Recentemente, Eu e meu Sócio, Elvis, estivemos no Vale do Silício para entender a cultura do local e trazer alguns MindSets do Vale para o Minha Visita. Para quem ainda não conhece, o Minha Visita é uma solução focada na Gestão de Equipes Externas de Vendas. Através do Portal Administrativo, o Gestor de Vendas, tem acesso a relatórios e as informações enviadas pelos vendedores durante as visitas realizadas em tempo real. Já o vendedor, acessa a solução por meio do Aplicativo, que em apenas 3 ...
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