Como indicadores de desempenho ajudam na tomada de decisão

Todo gestor comercial que precisa ter indicadores que ajudam na gestão de sua equipe Comercial bem como da empresa como um todo, ele precisa acompanhar de perto a produtividade de sua equipe de vendas para saber se vai chegar às metas de vendas, além de verificar se seu time esta engajado em realizar as visitas agendadas. Ter um acompanhamento diário das atividades de vendas é fundamental para os Gestores estarem atentos se precisam corrigir a estratégia durante o mês e nada melhor do que ter...
More

Como a Tecnologia ajuda na Gestão de Equipes Comerciais?

A rotina do profissional de vendas sempre é corrida: clientes para atender, relatórios para a empresa, problemas para resolver, entre outros, com essa rotina tão agitada, surgiram soluções que poderiam e algumas podem realmente ajudar os vendedores externos. Trazer informações dos clientes para a empresa se tornou vital para entender o mercado e agir quando necessário, pois um dia de vendas perdido, não se recupera facilmente. Com uma realidade agitada e na tentativa de ajudar os profissio...
More

Como ter mais Agilidade em vendas?

No momento que estamos, onde sempre somos bombardeados por matérias, notícias, coisas para fazer e cada vez mais, demandas novas em nossos trabalhos, se tornar ágil – sem perder a qualidade - é um grande desafio. Você enfrenta isso no seu time de vendas? Se sim, esse texto é para você! Normalmente, o profissional de vendas, se preocupa e muito na quantidade de vendas – né? -, só em botar vendas pra dentro, mas quase sempre isso é a pior coisa a se fazer. Antes de botar vendas para dentro, ...
More

3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
More

Como o Relatório de Visitas torna você mais eficiente

Na correria do dia a dia os profissionais de vendas se perguntam: porque tenho que preencher relatórios de visitas? Geralmente as respostas são sempre as mesmas: Já conheço meus clientes, não tenho tempo a perder quando estou com meus clientes e por ai vai. Então, vamos lá! Pense comigo: a sua mente tem uma capacidade limitada de guardar informações e seu gerente também gostaria de saber o que está acontecendo no mercado. Por isso fazer relatórios de seus clientes é um aliado no seu dia a ...
More

#3 características do Péssimo Vendedor

O mundo das vendas é dinâmico e rápido, muitas coisas acontecem ao mesmo tempo. E não só em vendas, mas como em qualquer outro ramo, precisamos profissionais capacitados na linha da frente. Contratar uma colaborador que não tem perfil capacitado para a vaga, pode gerar em perca de verba e disposição. O jeitinho brasileiro gerou um modelo de que todo vendedor é “malandro” e, infelizmente, não conseguimos nos desprender completamente dessa crença, além do mais, que sempre existem perfis de c...
More

#Como funciona o Km Rodado do Minha Visita

Saber a distancia percorrida que a sua equipe faz por dia ou mês, é extremamente importante para quem precisa fazer o ressarcimento dos vendedores que utilizam os automóveis, não é mesmo? Se a sua equipe ainda perde tempo preenchendo relatórios em Excel para informar os Kms rodados, você que precisa conhecer esta nova função da solução Minha Visita. Como funciona? Clique no ícone do carro, localizado ao lado do Check e informe a quilometragem Inicial do dia trabalho e no final do turno,...
More

#Porque o óbvio é tão invisível aos olhos?

Você já se deu conta que as grandes invenções, descobertas e/ou  negócios, surgem quando se analisa com novos olhos aquilo que se considera apenas um lado e não consegue perceber por apenas ser tão óbvio? Este óbvio invisível pode ser percebido, por exemplo, com a Empesa Uber. Quando seu fundador pensou: Porque estamos reféns de táxis? Um outro exemplo, é que durante a primeira guerra Mundial alguns pesquisadores observaram que o mofo inibia o desenvolvimento de bactérias nas lâminas dos l...
More

#3 motivos pelo qual sua de Estratégia Inside Sales Não Funciona

Diariamente as companhias se encontram no desafio de conquistar novos prospect no mercado e como hoje em dia, cada vez mais, está competitivo e mais difícil de bater mensalmente a meta de vendas, é essencial que se compreenda que Venda é um processo e como um processo deve ser continuamente aprimorado. Independente de quanto tempo você se encontra no mercado de trabalho, seja 1 ou 20 anos, provavelmente você pense que a melhor forma de vender mais é abordando a maior quantidade de pessoas, nã...
More

#5 dicas de Como Melhorar os Resultados em Vendas

Não existem milagres em vendas, ou sua equipe se dedica e executa um plano de ação ou vai ser muito difícil chegar nos resultados desejados. Costumamos dizer que não existe uma resposta certa para aumentar as vendas, mas um conjunto de fatores que fazem uma equipe de vendas terem mais sucesso. Aqui vamos listar algum destes fatores que poderão ajudar a você, gestor, ter mais resultado com sua equipe. 1- Mapeamento do mercado. Ter áreas geográficas bem definidas. Conhecer a região que sua e...
More