#Os Segredos dos Melhores Profissionais de Vendas

Quer saber como negociar melhor com os seus futuros clientes? Confira as dicas do Minha Visita:

  1. Comece sempre a negociação fornecendo e solicitando informações e fatos. Deixe para depois os tópicos da negociação, opiniões e valores.
  2. Procure vestir a pele do outro negociador. Isto o ajudará a compreender melhor a argumentação e as ideias dele.
  3. As ideias somente serão aceitas se forem boas para ambas as partes. Tenha em mente isso!
  4. Procure sempre fazer perguntas que demandem respostas além do simples sim ou não.
  5. Ganhar a confiança é importantíssimo no processo de negociação! Procure ter atitudes geradoras de confiança em relação ao outro negociador.
  6. Evite fazer colocações definitivas ou radicais.
  7. Nunca encurrale ou pressione o outro negociador.
  8. Cada pessoa tem seu estilo de negociação e determinado tipo de necessidade e motivação. Ao negociar, lembre-se dessas diferenças!
  9. Saiba ouvir! Procure não atropelar verbalmente o outro negociador.
  10. Procure sempre olhar o outro negociador pelos seus aspectos positivos e pelas suas forças. Evite concentrar-se em suas características negativas de comportamento em suas fraquezas.

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