#O que é a teoria 80/20? O minha visita te explica! #DicadoMV

teoria-80-20-pareto-minha-visita-gestao-vendas-equipe-externaVocê já deve ter ouvido falar sobre a lei de Pareto ou talvez do 80/20,  e sempre pensou: “mas o que é isso?”, não é mesmo?

O Minha Visita vai te explicar, vamos começar do inicio. Vilfredo Pareto,  nasceu em Paris e criou o diagrama com o objetivo de compreender a relação ação e benefício dos processos, ou seja, para identificar qual a ação que trará o melhor resultado. Além disso, ele também pode ser usado para auxiliar em pontos críticos e assim, evitar que você perca grandes clientes. Mas como?

O diagrama é uma das sete ferramentas básicas e baseia-se no princípio de que a maioria das perdas tem poucas causas, ou que poucas causas são vitais. Além disso, a ferramenta é muito importante porque através dele é possível identificar pequenos problemas que são críticos e causam grandes perdas.

Durante as suas pesquisas, Pareto descobriu que 80% da riqueza da sua empresa, estava nas mãos de apenas 20% da sua população de clientes. Em outras palavras, 20% dos clientes são responsáveis por mais de 80% dos lucros da empresa;

O bom gestor sabe que a melhor forma de orientar a sua equipe, é estimular a venda para os clientes que representam a menor parte do faturamento. Assim, você consegue criar um equilibro entre os clientes da sua empresa.

E então, que tal fazer essa análise nos clientes da sua empresa?  #DicadoMV

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