#Na sua opinião o que influência a decisão de compra: a razão ou a emoção?

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Segundo estudos da Neurociência, em 95% das decisões de compra, a emoção ganha da razão! Valorizamos aquilo que nos emociona, que nos remete a sensações que nem sabemos explicar porque sentimos. Compramos um carro sem ter dinheiro suficiente, uma bolsa, um sapato: tudo pela emoção.

Se a emoção ganha em 95% das tomadas de decisões, será que existe uma técnica de vendas para vender com emoção? Sim, existe!Vou explicar agora.

 

 

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Por Alexandre Martins,

Professor do MBA Gestão de Vendas da Unisinos RS e Co fundador do App Minha Visita 

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