Como fazer um plano de vendas para 2019?

A maioria das empresas já está planejando as metas do ano e as projeções de negócios para 2019. Se você está fazendo o seu plano de vendas para o próximo ano, aqui estão algumas dicas para ajudar a começar o ano com tudo! Ter objetivos claros e definidos na empresa constitui em um recurso fundamental; São metas para o negócio como um todo. A equipe de vendas deve ter seu próprio conjunto de metas. Cada vendedor externo deve desenvolver seu plano de vendas com uma descrição detalhada de como a...
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Técnicas de Vendas: como minha Equipe Comercial estará em 2019?

Ano novo, vida nova e você precisa planejar 2019. Gosto da frase do Albert Einstein “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes” ou seja para ter resultados melhores em 2019 sua equipe comercial precisa fazer diferente e uma das dicas seria você capacitar a equipe comercial com técnicas eficientes. A vantagem de aplicar uma técnica comercial está no processo de validação que ela teve ao longo dos anos, então sua equipe de vendas precisa confiar na meto...
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5 Dicas para otimizar melhor o seu tempo

Hoje com rotinas tão agitadas, é essencial achar formas de otimizar e gerenciar o nosso tempo. Neste contexto podemos identificar três perfis diferentes: 1) Pessoas precisam de muito tempo para fazer muitas coisas, são os enroladores. 2) Pessoas que conseguem grandes resultados aproveitando melhor o seu tempo, são os eficientes. 3) Aqueles que, além de atingir suas metas rapidamente, ensinam os outros a fazer isso. São os extraordinários.   Veja como se tornar um profissional...
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Relatório técnico: qual a importância para uma Gestão de Equipe Externa?

O relatório técnico é muito importante para a organização de uma empresa que conta com técnicos em sua Equipe Externa, e pode ser considerado o pilar principal para o crescimento do profissional e do aumento da produtividade da Equipe Comercial.   Diante de tanta concorrência, contar com informações e dados para realizar a análise de forma gerencial, fica muito mais fácil e certeira. O relatório técnico contém informações sobre a produtividade de cada colaborador. Ter as informações d...
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5 Dicas Rápidas Sobre Gestão de Vendas Externas

Hoje em dia vivemos sempre tão ocupados que precisamos estar sempre otimizando nosso tempo, não é mesmo?E por isso mesmo, vamos trazer para você 5 dicas rápidas sobre Gestão de Equipes Externas. Gerenciar um time de vendas não é tarefa fácil e nós sabemos disso. Esse profissional é diferente de todos os outros ramos da empresa e o gestor precisa, além de uma incrível habilidade de empatia, precisa também gerenciar desempenhos e objetivos sem esquecer que, na sua frente, é um ser humano que es...
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3 dicas infalíveis de como lidar com objeções de vendas

A sua equipe de vendas enfrenta com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação ou como reverter esse cliente para em venda no final do mês? Vamos te dar algumas dicas de como contornar essa situação. A sua equipe comercial encontra dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter à situação, esse texto é para você! Você sabia que 75% dos vendedores desistem logo após a primeira objeção? E além disso, muitas vez...
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#Porque o óbvio é tão invisível aos olhos?

Você já se deu conta que as grandes invenções, descobertas e/ou  negócios, surgem quando se analisa com novos olhos aquilo que se considera apenas um lado e não consegue perceber por apenas ser tão óbvio? Este óbvio invisível pode ser percebido, por exemplo, com a Empesa Uber. Quando seu fundador pensou: Porque estamos reféns de táxis? Um outro exemplo, é que durante a primeira guerra Mundial alguns pesquisadores observaram que o mofo inibia o desenvolvimento de bactérias nas lâminas dos l...
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#3 motivos pelo qual sua de Estratégia Inside Sales Não Funciona

Diariamente as companhias se encontram no desafio de conquistar novos prospect no mercado e como hoje em dia, cada vez mais, está competitivo e mais difícil de bater mensalmente a meta de vendas, é essencial que se compreenda que Venda é um processo e como um processo deve ser continuamente aprimorado. Independente de quanto tempo você se encontra no mercado de trabalho, seja 1 ou 20 anos, provavelmente você pense que a melhor forma de vender mais é abordando a maior quantidade de pessoas, nã...
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#5 informações essenciais para um Relatório de Visita Comercial

Você que gerencia as equipe de vendas e não sabe muito bem ainda como realizar o acompanhamento da equipe externa, não se preocupe, nós vamos te ajudar! Nós sabemos que definir as informações essenciais é fator decisivo na produtividade da sua Equipe, afinal, não tem nada mais chato do que não aproveitar as informações geradas por sua equipe. E pensando nisso, nós identificamos 5 principais KPIS (Key Performance Indicators), extremamente uteis na hora da sua equipe realizar a visita. Quand...
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#Qual é o perfil do seu vendedor?

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Vamo...
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