5 habilidades que os Gestores Comerciais precisam dominar em 2019

Ser um Gestor de Vendas não é tarefa fácil e planejar o próximo ano, também não é nada fácil. Gerenciar uma equipe exige alguns comportamentos que diferenciam os grandes gestores. Por isso vamos elencar aqui 5 habilidades que todo o excelente gestor precisa ter para engajar uma equipe de vendas em 2019.   Respeito– Precisamos tratar os nossos colegas com o máximo de respeito, seja ele um líder ou não, o tio da portaria ou a tia da cozinha. Independentemente de qualquer status ou po...
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#Relatório de Visita Comercial gera mais Produtividade em Vendas

A maioria das empresas que possuem equipes externas precisam saber informações importantes do seu campo de atuação. Quando você consegue compreender o que acontece durante uma visita a um cliente, percebe o que pode ser melhorado e a identificar pontos que podem estar deixando o seu processo falho. Quando os vendedores possuem resultados abaixo do esperado, a gestão pode se perguntar sobre a qualificação da equipe, não é mesmo? Porém, às vezes, o que falta é o processo de acompanhamento da...
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#Como aumentar a produtividade da Equipe de Vendas?

Não existem milagres em vendas ou sua equipe se dedica e coloca um plano de ação ou vai ser muito difícil chegar nos resultados. Costumamos dizer que não existe uma resposta certa para aumentar as vendas e é na verdade um conjunto de fatores que fazem uma equipe de vendas terem mais ou menos sucesso. Aqui vamos listar algum destes fatores que poderão ajudar a você, a ter mais resultado com sua equipe. Mapeamento do mercado. Ter áreas geográficas bem definidas e saber qual vendedor...
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#Conheça as Funções do Minha Visita

Você é gestor da Equipe Comercial e Gerencia uma Equipe Externa com colaboradores que trabalham visitando clientes na rua, mas você vem enfrentando algumas dificuldades em gestão, como: falta de informações, ausência nas visitas agendadas, falta de controle nas agendas marcadas e até mesmo inexistência de alguns indicadores, não é mesmo? Então, pensando em todos esses problemas, queríamos te apresentar o Minha Visita! O Minha Visita é uma solução de Gestão de Equipes Externas focada em aum...
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#4 técnicas para usar durante uma negociação

Negociar é uma habilidade que já nasce em nós. Desde pequenos negociamos com o pai, mãe ou irmão aquilo que queremos, não é mesmo? Mas na vida profissional, ganha fim mais complexo. Para ajudar você a negociar separamos uma técnica que tem 4 etapas para você utilizar na hora da negociação: 1 – Seja um Bom ouvinte: Pare, Olhe e Escute. Estabelecer uma conexão com o seu cliente, é fundamental para o sucesso da negociação. Saiba ouvir quando o seu cliente estiver falando, mantenha contato vi...
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#Como a tecnologia está mudando a maneira de fazer Gestão de Equipes de Vendas

Hoje vivemos praticamente 24 horas conectado e a tecnologia é nossa aliada para a realização da Gestão de Equipe Externa e nós nem percebemos. Hoje temos aplicativos para tudo: Controle de Vida Financeira, Atividade Física, Leituras e muitas outras coisas, não é mesmo? Mas como a tecnologia mobile está ajudando na gestão da força de vendas? Hoje mesmo li uma matéria que falava que até o inicio de 2018, haverá 1 smarthphone em uso por habitante no Brasil e isso, que a nossa população é de ...
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#3 dicas de como lidar com Objeções de Vendas

Na sua equipe de vendas, os seus colaboradores enfrentam com frequência as objeções dos clientes e não sabem como lidar com essa situação? Ou como reverter esse cliente para uma venda positiva no final do mês? Então, nós vamos te dar algumas dicas de como contornar isso! Sem dúvidas a sua equipe comercial já encontrou dificuldades quando o cliente fala: “Está Caro!” e o vendedor não sabe muito bem como reverter a situação. Aqui apresentaremos uma ferramenta fundamental para a equipe comer...
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#Tecnologia aumenta a receita de empresas em até 70%

Uma pesquisa realizada pela Avanade mostra que empresas que digitalizam seus processos tendem a ter receitas até 70% maiores do que aquelas que ainda não investem em tecnologia. O estudo também descobriu que o ganho de produtividade dos funcionários também é maior, ficando em torno de 78%. Outro estudo realizado à nível global pelo Gartner aprontou que para 58% dos CEOs, o crescimento dos negócios é prioridade para os próximos dois anos e engloba, principalmente, investimentos em tecnologia. Se...
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#Como funciona o Km Rodado do Minha Visita

Saber quantos KMs rodados a sua equipe faz por dia ou mês, é extremamente importante para quem precisa ressarcir os vendedores que utilizam seus automóveis, não é mesmo? E além disso, saber essa informação, faz com que você, gestor, tenha certeza dos locais visitados por sua equipe, né?! Se a sua equipe ainda perde tempo preenchendo relatórios em Excel para informar os Kms Rodados, você que precisa conhecer esta nova função do App Minha Visita. Então, vamos lá! Como vai funcionar? Pa...
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#Você conhece a dor do seu cliente?

Você sabe realmente qual a proposta de valor de sua empresa? Quando você esta vendendo seu produto você sabe qual “DOR” você estará amenizando no seu cliente? Se você respondeu a estas perguntas com facilidade , parabéns você esta engajado e sabe realmente como vender seu peixe. Se você titubeou e ficou pensando mais de um minuto para responder, nem tudo esta perdido, porém você precisa voltar um passo atrás e entender o que realmente você esta vendendo. Proposta de Valor é aquilo que o clien...
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